国家公务员考试申论热点：“中华酷联”崛起

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　　久踞霸主宝座的三星，已经风光不再。

　　近日，IDC(国际数据公司)发布数据称，2014年第二季度，三星在全球智能手机市场上份额下降为25.2%，成为三星自2011年第四季度以来业绩最差的一个季度。过去几年，三星在智能手机市场约占30%的份额，每个季度都能占据第一名。仅在一年前，2013年第二季度，三星占全球智能手机市场份额仍为32.3%。

　　在中国智能手机市场，今年第二季度三星仅以9.8%的市场份额位列第五，下滑四个名次。国产品牌手机则表现优异，联想(12.5%)、小米(12.4%)、酷派(11.5%)、华为(11.4%)分列前四位，算上列入前十榜单的VIVO、中兴、OPPO、金立，八个国产品牌整体市场份额已经超过67%。

　　对于曾被视为“山寨货”的国产手机来说，与三星分庭抗礼已经不再是一个遥不可及的梦。相对于三星的颓势，中国军团则正于最活跃的上升期。2014年第二季度，华为出货量增幅高达95.1%，联想的增幅虽然低很多，但也有38.7%。IDC将三星在智能手机市场颓势日趋明显的主要原因归结为——中国智能手机企业变大变强。

　　国产手机的逆袭仅仅用了不到4年的时间。数据显示，国产智能手机销量占国内手机市场份额从2010年的16%上升至2013年的72%，占全球市场份额从2010年几乎为零跃升至2013年的33.8%。以“中华酷联”加小米为首的中国手机军团，似乎很快可以重现十年前的辉煌。不同的是，当时是被政策的保护和饥渴的市场所造就的虚假繁荣，而这次，中国军团的崛起背后是十年扎实的技术和市场积累。

　　中国手机厂商的目标已经不仅仅在国内，而是在全球。数据显示，2013年全球共生产手机18亿部，其中14.6亿部出自中国，高达81.1%。就在2000年，这个比例还不到5%。这一时期，“走出去”的国产品牌大致可分为两类：一类是以华为、联想、中兴等为代表的国产手机品牌，在强大的技术支撑下积极开拓国外市场，获得了一定的知名度和认可度，成为国内外市场兼得的典型;一类是以深圳的山寨“正规军”身份大举进攻非洲、东南亚、拉美等地的国产手机品牌，这类企业基本上放弃国内市场，专注于国外市场，并且在个别地区获得了骄人成绩。

　　据IDC统计，自2012年第四季度以来，华为一直占据着全球智能手机销量排名第三的位置。全球市场研究公司IPSOS的报告则显示，2013年华为品牌的全球知名度达到52%，同比增长110%。华为手机已经在超过100个国家建立了销售渠道。在某些海外市场，华为手机几乎成了“华为”品牌的代名词。

　　市场研究公司Strategy Analytics的数据显示，2013年第一季度，中兴以85.7%的增长率成为美国市场继苹果、三星、HTC和黑莓之外的第五大品牌。

　　“以前人们总认为国产手机就是低端产品，而现在这些在国际上知名的国产手机品牌，质量上完全不输给三星等国外品牌，甚至超过它们。”酷派集团副总裁曹井升说，国产手机品牌“走出去”并非头脑发热。

　　另一类积极开拓海外市场的是盘踞在深圳的山寨“正规军”。在成功转“正”之后，这类企业完全将市场转向海外，在南亚、东南亚、非洲等发展中国家和地区业绩惊人。“这些企业在海外市场非常强大，甚至超过一些国际知名品牌，但他们非常低调，加上只做国外市场，所以很少有人知道。”从业十多年的深圳某科技公司总监唐强告诉记者。

　　成立于2008年的基伍国际有限公司(G’FIVE)是较早深入国际市场的企业。2010年，其销售量在全球手机品牌中排名第九，出货量达3500万部，每部均价达45美元，销售额超过15亿美元。其中，在印度市场占有率达21%，遥遥领先于排名第二、市场占有率13%的诺基亚。据唐强透露，基伍在2011年时每月出货量达到300万部，即使在2014年每月出口量也达100万部。

　　此外，由深圳市百立丰科技有限公司生产的lephone手机、深圳市垦鑫达科技有限公司生产的垦鑫达手机，都是目前深圳出口量排名靠前的国产手机品牌，月出口量均能达到100万部左右。

　　“很多人都觉得这些品牌是山寨机，实际上不是，它们已经成为国产手机国外军团的重要组成部分。”唐强说。

　　国产手机“复兴”助推器：性价比和运营商补贴

　　2010年到2013年这4年，是智能手机普及和井喷的4年。国产手机抓住用户量激增、“洋品牌”定价过高等发展契机，用“高性价比”和“机海战术”迅速席卷中低端消费群体这一“蓝海”。

　　回望国产手机的这段“复兴之路”，性价比和运营商补贴是不可忽略的助推器。

　　在“果疯”们调侃着要“卖肾买新机”的同时，众多国产“千元神机”正悄悄蚕食着市场。与以往性能堪忧的廉价货相比，目前市场上价格不过千元的国产手机往往在屏幕、芯片、相机等硬件指标上都有着不俗表现。

　　智能手机兴起之后拉平了技术门槛，中国手机厂商和三星在技术上处于同一水平线上。对比同等配置的外资品牌，不难发现三星、索尼等在价格上普遍比国产机高出千元，这多出的1000元更多的是品牌价值的体现，换言之，是对消费者虚荣心的弥补。而在“喜新厌旧”的电子产品市场，大多数消费者不具备动辄花费四五千元换机的能力，性价比高的国产机恰好填补了这部分需求。以价换量的发展模式，让国产机的市场占有率直线上升。

　　在中低端市场，华为等手机厂商正试图以“三星的方式”打败三星，即以更低廉的价格做出更高的硬件配置。三星相关负责人也无奈承认，“三星电子在过去的业绩前，忽略了新的挑战者”。曹井升认为，国产手机在技术、工艺、创新及品牌塑造上都在不断提升，三星“或许很快会被国产机给打下去”。

　　另一方面，国产品牌之所以能够复兴，运营商渠道的扶持起了关键作用。2008年前后，随着3G时代的到来，功能机向智能机转化。中国移动、中国联通和中国电信开始借鉴欧美模式，加大终端补贴，加强与手机生产商的深度合作，大范围推广合约定制机。依托稳定的运营商渠道，国产智能机得以在与洋手机的竞争中不落下风。大量营销资源的撬动，使得运营商渠道成为手机销售主渠道。

　　“到2013年，运营商渠道已经占有超过51%的市场份额。”曹井升告诉记者。联想副总裁冯幸曾坦言，实现国内出货量第一，主要是因为运营商渠道实现了七成的销量。

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