2017-10-10 09:49:49 内蒙古人事考试信息网 https://nmg.huatu.com/ 文章来源:华图教育
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2014 年,S 先生创立“实体书店创新实践计划”项目,提出“做有灵魂的书店”的策划
理念,力求帮助各省新华书店系统进行转型升级改造,并出任项目总策划、总设计师。“S总策划”中,“总”的内涵就是全程策划,包括书店定位、商业模式设计、业态选择、书店风格定位及分布与设计、企业文化设计、品牌的策划与传播、综合业态营销定位与活动策划、媒体与新媒体传播策划、团队建设、文化创意策划等,这是赋予书店以灵魂的基础。
目前新华书店在升级转型中提出“复合式文化综合体”概念,但突出的问题是多种业态没有与图书之间形成紧密的联系,而是与书店文化割裂,令人感觉图书没有温度与生命,整个书店气场很乱。其重要原因在于,其一是书店简单粗暴的业态引进。S 认为多业态的引进要因地制宜,这需要对进入书店的人群进行研究与分析,分析读者习惯在书店消费什么,如何培养他们在书店消费其他商品的习惯。其二是各业态之间的营销关联度不够。书店中各业态的营销应该统一整合策划,使活动相互渗透与互动,最高境界是“文化营销”,比如在书店喝咖啡喝的是文化,在书店饮食,消费的是生活品质。其三,书店卖场简单的空间出租时代已经成为过去,S 建议书店内不能进行简单的空间招商,不能任由异业独立经营,而是要引进品牌、统一管理、统一结算,所有品牌必须先与书店文化相融合而后再体现自有品牌。文化关联与统一管理是成功的基础。
3.哈尔滨的冬天室外温度经常是零下二三十度,GL 书店晚上是 10 点结束,因为在北方
不太可能做 24 小时书店。但是晚上 10 点钟结束的时候,仍然有人在零下 20 多度的情况下,七八点钟到书店来读书,带着孩子。有一天在 9 点半的时候,一个妈妈带着一个小孩儿,把小孩儿裹得严严实实的,把孩子身上的雪拍一拍进去了。当被问到“这么晚了还来?”她说:“我习惯了,我今天带孩子来附近吃饭,还能带孩子来看书。”S 先生说“这么晚了还带着孩子过来,为什么?”她说:“我很喜欢这家书店,这家书店是我心目当中的书店,它给我一种温暖。”就这“温暖”两个字感动了我这样一个书店的策划者。S 先生认为这个“温暖”,不是温度的温暖,是我们这个团队所做的书店,给读者的一种气息,一种氛围,一种服务的温暖。所以每当看到一个书店,看到在寒冷的冬天还有那么多人,不想离开,在那儿看书,我作为读书人,作为这个行业的人,感到特别地温暖。
4.在断裂的时代,如何重建我们的文化;在碎片化的时代,如何看清书店的未来。在这样的时代,不得不想到“文化”这两个字。有几个关键的词,一个是“策划力”,一个是“文化力”,一个是“用户力”。我一直有这样的概念,为什么强调用户力?S 先生在接受媒体采访时谈到,他一直有这样的概念,为什么强调用户力?为了让书店改革对读者的看法,让书店改变一个观念,就是把读者改变成顾客,改变成用户。我们的国营书店,或者说我们的民营书店经常讲,心中有读者,为读者找书,为书找读者。但是几乎在很多的传统书店当中,这就是一个写在纸上,写在墙上的一句司空见惯的废话。很多人心中都没有读者。第二,为什么要把读者变成用户呢?你只想到他是一个读者的时候,你只想到经营的图书。如果你想到他是用户、顾客的时候,你会满足他所有精神的需求跟其他的需求。我们在做业态整合的时候,你就想到,我们是为他立体服务的,这个思维就对了。我们在做服务的时候,我们就想到他是一个用户,他会消费图书,还可以消费文创用品,可以消费咖啡,可以消费其他精神需求的产品。我们这个行业是没有商业模式的,我们的商业模式只有教辅、教材,我们没有一个商业模式,只有卖书。为什么追求文化力?当书店的经营者被问到,你有文化吗?你读书吗?一个书店的人不读书,你怎么可能有文化呢?怎么可能懂读者呢?没有文化怎么能号称自己是一个文化人呢?这就是传统书店升级改造根本上的问题,你必须热爱书,必须有文化,必须用文化去进行你的书店的转型。书店的灵魂在于文化。如果我们把所有的文化凝聚在书店的每一个团结当中,包括服务,你的书店才会给读者带来温暖。学会做书店,我们的书店才会再生;学会做书店,才能把书店留住。如果你依然没有文化,你用再多的钱做再漂亮的书店,你的书店依然是要倒闭的。
5.在德国随处可以看到正在阅读的人,车站、咖啡馆和草坪,这不仅局限于校园,而是任何场所,似乎每个人的背包里都有一两本书,只要一有时间,他们就拿出来读读。
如果你在德国生活,你一定知道这里的图书是多么昂贵,就拿 2012 年的一本畅销小说《Er ist wieder da》为列,约在 19.9 欧元(约 170 元人民币)。也正因为德国人喜欢阅读,德国亚马逊图书和阅读器,一直销量不错。
但德国人更喜欢纸质图书,有两点原因:一是喜欢纸质图书拿在手上的感觉,更为传统
和真实;二是电子图书价格并不比纸质图书价格便宜很多。
他们还认为真正的阅读源自于书,而非实时消息,他们更愿意阅读有价值的,即便是长
篇大论的文章,而不是阅读那些无用的、八卦的、没有任何营养的花边消息。
德国人更喜欢阅读的是一些有深度、值得思考、震撼精神世界的文学作品,以 2013 年最受好评的 6 本书为例:《波比和流浪汉:一只改变我生命的猫》;《战争小孩打破沉默》;《漫漫自由路》;《病愈密码:六分钟病愈方法》;《百岁老人跷家去》;《狐狸谷》。
在德国,读书应该是除了足球之外的,几乎全民都喜欢的一件事,无论男女老少,达到了平民阅读,他们认为读书可以锻炼独立思考和解决问题的能力,而他们主动学习和终身学习的想法,促使他们不断的阅读。
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