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【试题练习】

沉锚效应，指的是人们在对某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
根据上述定义，下列选项没有应用到沉锚效应的是：

A.男孩邀请心仪女生说：“出去玩好吗？”女孩觉得拒绝好像很自然，答应显得太主动，所以就说：“下次吧。”男孩认为女孩无意与他交往

B.一家粥店服务员为客人盛粥后总问：“加一个鸡蛋还是两个？”另一家服务员总问：“加不加鸡蛋？”头一家店日销售额总高于后一家

C.邻居偷走华盛顿的马被发现拒不承认，华盛顿捂住马的双眼问邻居：“马哪只眼是瞎的？”邻居说“右眼”，事实上，马的两只眼睛都没毛病

D.你去商场闲逛，导购小姐诱导说：“反正今天是出来买鞋的，甲或者乙都很适合你的气质，请选一双吧。”然后你就挑选了其中一双

正确答案：A

【解析】第一步，看提问方式，本题属于选非题。
第二步，找关键信息。
①易受第一印象或第一信息支配；
②第一印象和先入为主。
第三步，辨析选项。
A项：男孩邀请女孩，但女孩觉得拒绝好像很自然，答应显得太主动，女孩自己有明确的想法，对男孩的第一印象或男孩的话并未“支配”女孩最终的选择，不符合定义；
B项：服务员的话“加一个鸡蛋还是两个”给客人传递的“第一信息”就是要加鸡蛋，“支配”了客人的选择，使得很多客人选择加鸡蛋，符合定义；
C项：华盛顿的话“马哪只眼是瞎的”给邻居传递的“第一信息”就是马的一只眼睛是瞎的，“支配”了邻居的选择，使邻居做出了马的右眼是瞎的回答，符合定义；
D项：导购小姐的话“反正今天是出来买鞋的，甲或者乙都很适合你的气质，请选一双吧”，给顾客传递的“第一信息”就是你一定要买鞋，“支配”了顾客的选择，使顾客做出了买鞋的决定，符合定义。
因此，选择A选项。